Развитие медийности и личного бренда

Развитие медийности и личного бренда

Развили личный бренд

В целях повышения узнаваемости студии и общей популяризации детейлинга в городе мы разработали контент-план, который включал в себя:

1

2

3

Информативные видео про пользу детейлинга для автомобиля

Забавные эксперименты лайф-формата

Новостной формат, необходимый для того, чтобы клиент студии мог поближе познакомиться со студией изнутри

Внедрили CRM-систему для работы с внутреннем маркетингом

Внедрили CRM-систему для работы с внутреннем маркетингом

Внедрили CRM систему

Внедрили CRM-систему, что позволило:

- автоматизировать sms-рассылку клиентам о предстоящих визитах;
- собрать единую клиентскую базу;
- иметь доступ к аналитике всех бизнес процессов;
- увеличить возвращаемость клиентов

PROOF

Выстроили теплые отношения с аудиторией в соцсетях через видео-контент

Выстроили теплые отношения с аудиторией в соцсетях

Проработка упаковки бизнеса

Создали витринный вид группы ВК. Разработали специальные виджеты, которые занимают значительную площадь экрана, для более удобного первого контакта с организацией

Разработали многостраничный сайт, имеющий конверсию в заявку 3,19%

Разработали многостраничный сайт, имеющий конверсию в заявку 3,19%

запустили рекламные кампании в Яндекс.Директ

запустили рекламные кампании в Яндекс.Директ

Запуск контекстной рекламы

После нескольких дней теста выявили наиболее актуальные и конверсионные услуги, отключили неактуальные услуги, увеличили ставки и доработали рекламные объявления.


На сегодняшний день с момента запуска кампаний мы увеличили количество посетителей сайта, время на сайте и количество просматриваемых страниц.


На данный момент удалось привести более 248 обращенией с ценой за лид менее 250 рублей.


Запуск производился по нескольким стратегиям: поиск, РСЯ и ретаргетинг

Разработка рекламных креативов

Десктопный поиск

Мобильный поиск

Запустили контекстную рекламу на мужскую аудиторию (от 18 лет)

В качестве тестов было запущено 7 направлений:

1

Мойка

2

Оклейка

3

Полировка

4

Техническое обслуживание

5

Ремонт сколов
и трещин стекол

6

Полировка стекол

7

Поиск по бренду GP-Detailing

запустили рекламные кампании в ВКонтакте

запустили рекламные кампании в вконтакте

За период с середины марта до конца декабря 2022 года на рекламный бюджет было потрачено около 150 000 рублей.

Таким образом, по обоюдному согласию с заказчиком, мы увеличили рекламный бюджет на Вк и направили туда кросс-постинг с запрещенной сети.

Трафик

СТАТИСТИКА

*На скриншоте указаны не все рекламные кампании, так как запуски были с разных кабинетов.

После ухода запрещенной сети с российского рынка нам необходимо было подстраиваться под нынешние реалии.

У ребят из Gp уже было создано сообщество в Вк, они изредка выкладывали посты, но четкой структуры и контент-плана не было. Да и мы не смотрели развитие в данном направлении. Поэтому первоочередной задачей было показать людям, что мы есть и в Вк.

Мы штурмовали все возможные форматы рекламных объявлений для набора подписчиков в сообщество. Далее рекламные объявления вели на прямую запись через лид-форму, но результата этого не дало. Тогда, в конце мая, мы проработали воронку и вели уже в сообщения сообщества.

Доработав ее чат-ботом, который на первых касаниях обрабатывал входящий запрос, нам удалось с помощью Вк окупать в несколько раз все маркетинговые вложения.

1

2

3

4

Скриншот чат-бота

Пример закрытого клиента с чеком более 300 000 рублей через чат-бота

А уже в июне месяце нам удалось привлечь клиентов менее чем на 1.5 млн рублей только с помощью Вконтакте

Сейчас Вконтакте для Gp является основным каналом трафика и ключевой страницей привлечения новых клиентов и подписчиков.

В декабре ребята открыли новый центр в другом районе Туле и провели в честь этого и Нового года розыгрыш. Проводили его в сообществе. Благодаря нему нам удалось добиться очень классной статистики под конец года.

ФОРМАТ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Формат рекламных объявлений менялся постоянно, мы тестировали всевозможные связки и офферы.

С населением в Туле менее 500 тысяч человек нашу рекламу увидели более 1 млн раз. Самые удачные объявления были с примером проделанных работ.

АУДИТОРИИ

Мы успели испробовать, как кажется, уже все аудитории, которые только можно было. Это и интересы, и конкуренты, и смежники, и похожие аудитории, и ключевики, и друзья администраторов конкурентов, и другие.

Сейчас отрабатывает хорошо широкая аудитория по точке +2 км от центра и на весь город по интересам «Авто и мото».

СТОИМОСТЬ ЗАЯВКИ И ЕЕ КОНВЕРСИЯ В ЗАПИСЬ

Практически за год нам удалось отработать большинство возражений и болей клиентов, за счет чего мы не только держим планку в стоимости заявки, но и уменьшаем ее. Ключевая задача при этом — увеличение числа записей, то есть конверсии. На данный момент конверсия в запись чуть более 55%.

Подведение итогов декабря

Сформировали единый стиль и бренд-бук организации

Сформировали единый стиль и бренд-бук организации

Разработка прайс-листа

Создали прайс для делейтиг-студии «GP-Detailing» в фирменных цветах компании.

В начале буклета сделали резделение автомобилей по классам, чтобы в дальнейшем при ознакомлении с прайсом, у клиента было четкое понимание какого класса машина и сколько будет стоить детейлинг именно для этого автомобиля

Создание журнала с услугами студии

Разработали журнал с подробным описанием и преимуществами каждой услуги детейлинг студии

Разработка дополнительной полиграфии

Также были сделаны визитки студии и листовка с QR-кодом для оплаты

Помогли составить заявку на бесплатное размещение банеров по городу для молодых предпринимателей

Это позволило увеличить посещаемость сервиса и забить запись на мойки и химчистки автомобилей

размещение банеров

Продвижение в гео-агрегаторах

Продвижение в гео-агрегаторах

Создали и упаковали карточки филиалов на платформе Яндекс.карты

Выкупили продвижения на Яндекс.картах, благодаря чему удалось привести более 500 звонков в филиал напрямую

яндекс. карты

1

2

3

Всего за несколько месяц нам удалось обогнать всех конкурентов и занять лидирующую позицию

настроили sЕО-продвижение в поисковиках

настроили sЕО-продвижение в поисковиках

Оптимизировали и дорабатывали сайт, чтобы можно было приступить к SЕО-продвижению

seo-продвижение

1

220 посетителей сайта из Google ежемесячно

2

100 посетителей из Яндекса

3

GP Detailing находится в топ 5 по запросу "Детейлинг в Туле"

За 4 месяца работы мы получили следующие результаты по SЕО: